fbpx
Menu Tutup

PERAN LEAD MANAGEMENT SOFTWARE

lead management software

Sebelum membahas jauh dan mengupas peran lead management software, coba kita pikirkan sejenak sebagai seorang pebisnis properti akan sangat menyenangkan apabila orang yang sedang Anda ajak bicara adalah calon kandidat yang tepat bagi bisnis Anda. Bayangkan apabila Anda tahu persis apa yang mereka butuhkan dan bagaimana cara memenangkan hati mereka? Semua yang perlu Anda lakukan adalah dengan menyediakan informasi yang tepat dan satu langkah lebih cepat dengan kompetitor Anda. Semua sales officer pasti pernah berhadapan dengan kejadian dimana lead yang sudah memiliki kemungkinan melakukan pembelian 80% pada akhirnya lepas begitu saja.

The American College menyebutkan bahwa peluang lead untuk melakukan pembelian di kesempatan lain masih sangat memungkinkan. Riset ini mengambil sample bisnis asuransi. Dimana hasil penelitian menunjukkan 60% prospek membeli polis asuransi jiwa di dalam satu tahun setelah melakukan pertemuan dengan sales. Sedangkan 30% lainnya melakukan pembelian pada tahun kedua dan 10% melakukan pembelian pada tahun ketiga.

Artinya, tanpa sistem lead management yang baik untuk mengikuti perkembangan prospek (tidak melakukan komunikasi lanjutan dalam beberapa bulan setelah negosiasi terakhir) sales dapat kehilangan hingga 40% dari total penjualan yang bisa didapatkan secara keseluruhan.

Dibutuhkan tools atau alat untuk dapat memantau setiap kegiatan dari sales officer. Dengan tools tersebut diharapkan dapat membantu analisa prospek dengan sistem yang memudahkan kinerja dan dapat meningkatkan produktivitas sales officer.

Perkembangan dalam dunia teknologi saat ini memang telah sampai pada masa kejayaan maupun berkembang dengan kurun waktu yang terbilang cukup cepat. Bahkan ada beberapa perubahan-perubahan dalam dunia teknologi yang selalu berkembang dari waktu ke waktu. Sebagai salah satu contohnya adalah software yang mampu membantu siapapun khususnya para pemilik usaha maupun perusahaan sekalipun.

Bagi pemilik usaha pemula, pastinya akan sangat sulit untuk memahami dan mempelajari berbagai sistem yang saat ini termasuk sistem-sistem terbaru. Maka dari itu, perlu untuk mengetahui seputar lead management software, fungsinya, dan bagaimana sistem yang memang digunakan dalam menjalankan strategi untuk meningkatkan prospek penjualan sesuai dengan target yang akan dicapai.

Peran Lead Management Software dan Strategi Penjualan

Lead Management Software merupakan sistem yang dirancang untuk menghasilkan prospek baru yang potensial. Umumnya dioperasikan melalui berbagai program pemasaran. Lead Management Software itu sendiri juga membantu sales officer untuk menganalisa prospek hingga mereka melakukan pembelian.

Dengan sistem Lead Management Software, selain memudahkan tugas sales officer, seorang sales officer juga tidak perlu khawatir dengan kehilangan prospek. Karena semua informasi mengenai data prospek tersimpan secara terpusat. Ketika prospek lama kembali, Anda dapat melihat kembali data-data yang lalu untuk mempercepat proses lanjutan dari negosiasi sebelumnya terjadi. Dengan begitu semua tidak prospek yang sudah Anda buat tidak hilang begitu saja.

Tidak hanya itu, program ini juga dapat melakukan analisis bisnis untuk memperoleh data perkiraan akurat mengenai kinerja suatu tim dalam kegiatan penjualan dan kegiatan bisnis lainnya. Dari Lead Management Software kita dapat mengetahui juga tentang pandangan mengenai produk yang berbeda, tentang konsumen, lokasi dan juga masih banyak lainnya yang dapat membantu meningkatkan penjualan. Program ini dirancang untuk dapat membantu bisnis dan penjualan tercapai lebih maksimal dibandingkan tanpa penggunaannya.

Tersedia banyak sekali jenis software yang bisa Anda gunakan. Tetapi, sebelum itu Anda juga perlu mengetahui lebih dulu spesifikasinya satu persatu untuk bisa menyesuaikan dengan kebutuhan bisnis yang sedang Anda jalankan sekarang ini. Diantara berbagai software yang ada bahkan beberapa menyediakan fitur free demo atau free trial sehingga Anda bisa mencobanya terlebih dahulu dengan gratis sebelum purchase untuk benar-benar memakai software tersebut. Selain itu kondisi bisnis dan skalanya juga perlu jadi pertimbangan karena ada beberapa program yang dapat digunakan untuk bisnis skala kecil dengan harga yang jauh lebih terjangkau. Dan ada juga software yang memang untuk bisnis yang skalanya lebih besar, tentunya dengan harga yang sesuai dengan performa yang diberikan.

JALA.ai merupakan salah satu contoh Sales Software yang ada di Indonesia. JALA.ai menawarkan banyak feature yang mempermudah kegiatan sales officer. Dari memantau data leads, memonitor kinerja tim sampai analisa kegiatan campaign yang efektif untuk setiap projeknya. Sehingga mampu mengelola lead dengan baik dan membantu Anda dalam mencapai goal penjualan.

1 Comment

  1. Pingback:Mengenal Seputar Lead Management Sales – Blog Inspiratif

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *