fbpx
Menu Tutup

KEUNTUNGAN DAN KEKURANGAN SALES CANVASSING

Daftar Isi

Dalam membangun sebuah bisnis diperlukan strategi yang dapat di aplikasikan sebagai cara untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Maka untuk itu, sales berperan penting dalam startegi dalam kegiatan penjualan bisnis Anda. Salah satu metode yang bisa digunakan adalah dengan melakukan sales canvassing.  

Sales canvassing merupakan merupakan salah satu aktivitas sales untuk melakukan contact dengan pelanggan atau calon pelanggan. Contact bisa dilakukan melalui telpon, email ataupun melakukan kunjungan ke tempat pelanggan.

Tujuan dari sales canvassing adalah untuk menghasilkan keuntungan dan profitabilitas, produktivitas bagi suatu perusahaan. untuk membantu Anda memahami lebih lanjut mengenai sales canvassing dan apa saja kelebihan serta kekurangannya, simak selengkapnya dalam artikel di bawah ini!

Apa itu Canvassing?

Menurut Salesrabbit, canvassing merupakan kegiatan penjualan melalui door-to-door untuk mempromosikan produk atau jasa yang mereka miliki. 

Canvassing adalah salah satu cara yang efektif dalam meningkatkan penjualan dengan cara melkaukan komunikasi dengan calon pelanggan tanpa terlebih dahulu melalukan appointmet atau perjanjian terlebih dahulu. Canvassing dapat meningkatkan minat seseorang untuk melakukan sesuatu yang diinginkannya. 

Namun dengan perubahan dan perkembangan teknologi, kegiatan canvassing yang dimulai dengan door-to-door kini diubah dan disesuaikan dengan media pemasaran yang kini digunakan. Kontak bisa dilakukan dengan menggunakan email, telepon, atau langsung melakukan kunjungan ke tempat pelanggan. Mereka yang melakukan kegiatan canvassing ini biasa disebut dengan canvasser.

Cara Kerja Sales Canvassing 

Cara kerja dari seorang canvasser adalah dengan melakukan upaya penjualan melalui kegiatan door-to-door. Namun, pengertian door-to-door di dunia pemasaran digital kini telah beradaptasi dengan perkembangan teknologi yang ada. Umumnya, canvasser lebih sering melakukan pemasaran dengan menggunakan kendaraan roda dua atau roda empat. Mereka juga tentu akan melakukan distribusi dan pemasaran pada target yang lebih besar daripada sales pada umumnya. 

Namun, kebanyakan upaya sales canvassing kini beralih ke dunia digital. Komunikasi kini bisa dibangun dengan mengandalkan media sosial, email marketing, hingga direct phone call. Dengan cara ini, canvasser dapat dengan mudah melakukan pemasaran pada pelanggan di berbagai daerah dengan mudah. 

Oleh karena itu, baik dari tim penjualan maupun pemasaran kini harus memahami kegiatan pemasaran digital dengan baik untuk dapat mengaplikasikan kegiatan canvassing dengan media yang ada sekarang. Perhatikan beberapa channel digital marketing ini yang bisa Anda pelajari dan aplikasikan dalam bisnis Anda. 

Keuntungan Sales Canvassing 

  • Mempercepat Penetrasi Produk 

Canvassing merupakan salah satu metode yang cocok untuk diterapkan oleh perusahaan berskala kecil, dimana bisnisnya hanya beroperasi di satu kota saja. Tentunya, dengan perkembangan dunia teknologi kegiatan canvassing kini dapat dilakukan dan diaplikasikan bagi banyak perusahaan baik dari sekala kecil maupun besar. Selain itu dengan melakukan kegiatan canvassing, perusahaan juga dapat lebih mengerti mengenai target pasar Anda. 

  • Memiliki Database yang Lebih Akurat 

Dengan melakukan canvassing, canvasser akan mengumpulkan data berupa informasi seperti alamat lengkap, email, nomor telepon dan data konsumen lainnya. Bahkan, calon pelanggan Anda pun dapat memberikan masukan terhadap produk atau layanan yang digunakan. Data yang dikumpulkan oleh canvasser inilah yang nantinya akan digunakan sebagai database untuk melakukan pitching terhadap calon pelanggan sesuai dengan kebutuhan mereka. 

  • Mendapatkan Feedback Lebih Tepat 

Saat melakukan canvassing, seorang canvasser juga harus sebisa mungkin menggali informasi terhadap calon pelanggan. Mengumpulkan informasi yang dibutuhkan langsung melalui calon pelanggan Anda akan memudahkan Anda dalam melakukan penawaran terhadap produk atau layanan Anda. 

  • Meningkatkan Peluang Prospek 

Dengan database yang sudah dikumpulkan oleh canvasser nantinya Anda akan dapat melihat mana pelanggan potensial yang dapat Anda jadikan sebagai target dari penjualan produk atau layanan Anda. Kegiatan canvassing ini juga dapat Anda jadikan wadah penyortiran, dimana hanya calon pelanggan yang potensial saja akan mendapatkan follow-up lebih lanjut tentang penawaran produk atau layanan Anda. 

Kekurangan Sales Canvassing 

  • Kurang Disukai Pelanggan 

Kegiatan canvassing ini kurang disukai pelanggan karena banyaknya telepon marketing akibat persaingan bisnis yang semakin meningkat dan padat. Hal ini tentu akan membuat pelanggan Anda jenuh sehingga tidak mendapatkan hasil yang diharapkan. 

  • Success Rate yang Rendah 

Hal lain yang menjadi kekurangan dari metode canvassing adalah rendahnya tingkat kesuksesan yang dihasilkan. Seorang canvasser dapat menghubungi atau mengunjungi hingga puluhan calon pelanggan untuk mendapatkan hasil penjualan.  Meski dengan usaha maksimal semacam itu, belum tentu semua calon pelanggan akan tergoda.

  • Proses yang Melelahkan

Metode canvassing adalah sebuah metode yang memiliki proses cukup panjang dan terbilang melelahkan dalam menjalankannya. Tak jarang, perusahaan perlu terus menerus melakukan proses rekrutmen untuk menutup kebutuhan SDM dalam metode canvassing ini. 

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp

Related Posts

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *